Omnicité Formation et Compétences

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VENDRE AVEC LES COULEURS

Développer votre agilité comportementale pour booster vos techniques de vente

Catégorie de formation

Communication / Commercial / Marketing, Accompagnement / Évolution professionnelle

Les objectifs de formation

Atteindre et dépasser ses objectifs de ventes :

  • Comprendre son propre style de communication pour renforcer son efficacité commerciale
  • Comprendre les motivations et attentes des clients
  • Développer des argumentaires efficaces
  • Répondre aux objections, gérer les tensions et conflits les moments difficiles

 

Le public cible

Les collaborateurs commerciaux en contact direct avec les clients 

La durée de la formation

Format de 2 jours ou 3 ateliers de 1/2j avec coaching d'intersession

Le contenu synthétique du programme

Découverte des couleurs de la communication

  • Les 4 tendances Rouge / jaune / vert / bleu
  • Identifier son propre style / couleurs (à partir du profil de personnalité 4colors®)

Comprendre les motivations et attentes des clients

  • Les couleurs de nos clients et leurs attentes spécifiques
  • La boussole du non verbal pour identifier la couleur des clients
  • Les motivations des différents types de clients

Développer des argumentaires efficaces

  • Argumentaires en couleurs
  • Maitriser la méthode RECAP en couleurs
  • Travailler sur le style de client le plus opposé

Vendre « gagnant »

  • Etre convaincu pour être convainquant
  • Vendre la spécificité de son entreprise
  • Transmettre l’enthousiasme
  • Conclure efficacement

Les moyens pédagogiques utilisés

Un séminaire 100% ludique, interactif et concret

  • Profil individuel de personnalité 4Colors®
  • Méthode des couleurs, jeux, exercices progressifs, travaux de groupes, benchmark
  • Supports technologiques variés, jeux interactifs individuels et d’équipe, extraits de film, clips, quizz, accès en ligne à des tests et espace stagiaires en ligne pour aller chercher des données complémentaires.

Les modalités d’évaluation des acquis

Les stagiaires seront invités à s’autoévaluer sur les principaux sujets de la formation au démarrage et à l’issue de la formation.

Une fiche d’appréciation sera remise aux participants en fin de formation, afin de déterminer ce que la formation leur a apporté, en précisant leur degré de satisfaction, éventuellement les points d’amélioration à apporter.

A propos du Formateur

Charlotte Goutte

Charlotte Goutte

J’ai créé Recette Inside afin d’accompagner les managers commerciaux et dirigeants d’entreprise à repositionner leur fonction commerciale vers des missions à forte VALEUR AJOUTÉE, résolument humaines et collaboratives.

Voir le profil Contacter le formateur

Les autres formations du Formateur

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Développer un management humain, agile et durable en s’appuyant sur la connaissance de soi-même et sur son profil de personnalité DISC 4Colors
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Maîtriser les 20% de fonctionnalités de votre CRM qui feront les 80% de votre efficacité commerciale
Communication / Commercial / Marketing

Formation
70 rue Amelot
75011 Paris
01 53 19 96 15

La certification qualité a été délivrée au titre des catégories suivantes : Actions de formation / Bilan de Compétences / Validation des Acquis de l’Expérience

  • 382 stagiaires formés en direct sur le 1er semestre 2021 (Formation & Bilan de Compétences)
  • 98% des stagiaires ont été satisfaits ou très satisfaits de nos formations (au regard des avis obtenus sur le 1er semestre 2021)
  • 4,95 / 5 = taux de satisfaction des stagiaires ayant utilisés leur CPF pour financer une formation chez Omnicité Formation et Compétences

Bilans de compétences   (depuis le 1er janvier 2021)

  • Taux de transformation de 87%
  • Situation des bénéficiaires accompagnés à 6 mois
    • en formation : 21%
    • en lancement de projet : 10,5%
    • en mobilité en interne : 10,5%
    • en recherche d’emploi : 58%

Validation des Acquis de l’Expérience

  • 32 personnes accompagnées depuis 2015
  • 90% de taux de réussite (sur le public accompagné)
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