Formation : VENDRE AVEC LES COULEURS | Omnicité Formation et Compétences

Développer votre agilité comportementale pour booster vos techniques de vente

Catégorie de formation

Communication / Commercial / Marketing, Accompagnement / Évolution professionnelle

Les objectifs de formation

Atteindre et dépasser ses objectifs de ventes :

Comprendre son propre style de communication pour renforcer son efficacité commerciale
Comprendre les motivations et attentes des clients
Développer des argumentaires efficaces
Répondre aux objections, gérer les tensions et conflits les moments difficiles

Le public cible

Les collaborateurs commerciaux en contact direct avec les clients

La durée de la formation

Format de 2 jours ou 3 ateliers de 1/2j avec coaching d'intersession

Le contenu synthétique du programme

Découverte des couleurs de la communication

Les 4 tendances Rouge / jaune / vert / bleu
Identifier son propre style / couleurs (à partir du profil de personnalité 4colors®)

Comprendre les motivations et attentes des clients

Les couleurs de nos clients et leurs attentes spécifiques
La boussole du non verbal pour identifier la couleur des clients
Les motivations des différents types de clients

Développer des argumentaires efficaces

Argumentaires en couleurs
Maitriser la méthode RECAP en couleurs
Travailler sur le style de client le plus opposé

Vendre « gagnant »

Etre convaincu pour être convainquant
Vendre la spécificité de son entreprise
Transmettre l’enthousiasme
Conclure efficacement

Les moyens pédagogiques utilisés

Un séminaire 100% ludique, interactif et concret

Profil individuel de personnalité 4Colors®
Méthode des couleurs, jeux, exercices progressifs, travaux de groupes, benchmark
Supports technologiques variés, jeux interactifs individuels et d’équipe, extraits de film, clips, quizz, accès en ligne à des tests et espace stagiaires en ligne pour aller chercher des données complémentaires.

Les modalités d’évaluation des acquis

Les stagiaires seront invités à s’autoévaluer sur les principaux sujets de la formation au démarrage et à l’issue de la formation.

Une fiche d’appréciation sera remise aux participants en fin de formation, afin de déterminer ce que la formation leur a apporté, en précisant leur degré de satisfaction, éventuellement les points d’amélioration à apporter.