VENDRE AVEC LES COULEURS

Catégorie de formation

Les objectifs de formation

Atteindre et dépasser ses objectifs de ventes :

• Comprendre son propre style de communication pour renforcer son efficacité commerciale
• Comprendre les motivations et attentes des clients
• Développer des argumentaires efficaces
• Répondre aux objections, gérer les tensions et conflits les moments difficiles

Le public cible

Les collaborateurs commerciaux en contact direct avec les clients 

La durée de la formation

Le contenu synthétique du programme

Découverte des couleurs de la communication

• Les 4 tendances Rouge / jaune / vert / bleu
• Identifier son propre style / couleurs (à partir du profil de personnalité 4colors®)

Comprendre les motivations et attentes des clients

• Les couleurs de nos clients et leurs attentes spécifiques
• La boussole du non verbal pour identifier la couleur des clients
• Les motivations des différents types de clients

Développer des argumentaires efficaces

• Argumentaires en couleurs
• Maitriser la méthode RECAP en couleurs
• Travailler sur le style de client le plus opposé

Vendre « gagnant »

• Etre convaincu pour être convainquant
• Vendre la spécificité de son entreprise
• Transmettre l’enthousiasme
• Conclure efficacement

Les moyens pédagogiques utilisés

Un séminaire 100% ludique, interactif et concret

• Profil individuel de personnalité 4Colors®
• Méthode des couleurs, jeux, exercices progressifs, travaux de groupes, benchmark
• Supports technologiques variés, jeux interactifs individuels et d’équipe, extraits de film, clips, quizz, accès en ligne à des tests et espace stagiaires en ligne pour aller chercher des données complémentaires.

Les modalités d’évaluation des acquis

Les stagiaires seront invités à s’autoévaluer sur les principaux sujets de la formation au démarrage et à l’issue de la formation.

Une fiche d’appréciation sera remise aux participants en fin de formation, afin de déterminer ce que la formation leur a apporté, en précisant leur degré de satisfaction, éventuellement les points d’amélioration à apporter.