Omnicité Formation et Compétences

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REDIGER ET UTILISER SON PITCH COMMERCIAL

Se présenter en un temps réduit et donner envie à son interlocuteur d’aller plus loin, d’en savoir plus, tel est l’enjeu du pitch commercial.

Catégorie de formation

Communication / Commercial / Marketing

Les objectifs de formation

A l’issue de cette formation, le participant sera capable de :

  • Se présenter de manière efficace et percutante
  • Structurer sa présentation en respectant le timing recommandé
  • Susciter l’intérêt de son interlocuteur en personnalisant la formulation

Décliner la version principale pour s’adapter aux différents contextes

Le public cible

Dirigeants et commerciaux de TPE, PME et Grands Comptes

Les pré-requis de formation

Être déjà en situation de suivi de la relation client.

La durée de la formation

1 demi-journée – 3,5 heures

Le contenu synthétique du programme

  • Définition et enjeux du pitch
  • Les 4 phases du pitch
  • La méthode AIDA ou comment susciter l’intérêt
  • Les pièges à éviter
  • La matrice CAP (Caractéristiques/Avantages/Preuves)

Les moyens pédagogiques utilisés

Modalités pédagogiques : les présentations théoriques sont réalisées sur grand écran et à base de supports PowerPoint. Les contenus alternent à la fois des sujets théoriques et des cas concrets. Le participant est invité à travailler sur son propre pitch lors d’un atelier avec notes Post-It.

Les travaux pratiques représentent en moyenne 50% du temps de formation car l’objectif est que le participant reparte avec des outils personnalisés :

  • Pitch commercial
  • Matrice CAP

Les modalités d’évaluation des acquis

Le participant sera invité à s’autoévaluer sur les principaux sujets de la formation au démarrage et à l’issue de la formation.

Une évaluation des connaissances individuelles sera faite au travers d’un quiz à l’issue de la formation et dans la restitution des travaux pratiques proposés plus haut.

Une fiche d’appréciation sera remise au participant en fin de formation, afin de déterminer ce que la formation lui a apporté, en précisant le degré de satisfaction, éventuellement les points d’amélioration à apporter.

Il pourra également donner son appréciation sur la qualité de l’intervenant.

Lieu

En inter et en intra

Les + de la formation

  • Formation pragmatique et personnalisée : le participant repart avec ses outils et peut les exploiter directement dans son activité.
  • Échange de bonnes pratiques entre pairs et professionnels.

Que vous dire de plus ?

“Formation très enrichissante qui a permis de nous projeter dans notre projet. De plus, Olivier est un excellent animateur, prêt à nous apporter toutes les solutions adéquates.”
Loredana, Manager produit

“Très bonne qualité de l’intervention, aspect participatif très plaisant, excellente préparation de la formation ciblée à notre activité.”
Stéphane, Responsable commercial

“C’était un atelier original avec une approche différente. Il apporte énormément à chaque salarié car nous devons réfléchir à une approche de notre société autre que technique, et donc réfléchir au sens profond. Notre argumentaire a pris un nouveau tournant.”
Lucile, Chargée d’Affaires Vacances Bleues Business

 

 

A propos du Formateur

Olivier DUPUIS HENRY

Olivier DUPUIS HENRY

J’ai créé New Biz To Be pour aider les entreprises à développer leur culture business. C’est elle qui permet aux équipes commerciales de donner toute la mesure de leur talent et de conquérir de nouveaux marchés.

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70 rue Amelot
75011 Paris
01 53 19 96 15

La certification qualité a été délivrée au titre des catégories suivantes : Actions de formation / Bilan de Compétences / Validation des Acquis de l’Expérience

  • 382 stagiaires formés en direct sur le 1er semestre 2021 (Formation & Bilan de Compétences)
  • 98% des stagiaires ont été satisfaits ou très satisfaits de nos formations (au regard des avis obtenus sur le 1er semestre 2021)
  • 4,95 / 5 = taux de satisfaction des stagiaires ayant utilisés leur CPF pour financer une formation chez Omnicité Formation et Compétences

Bilans de compétences   (depuis le 1er janvier 2021)

  • Taux de transformation de 87%
  • Situation des bénéficiaires accompagnés à 6 mois
    • en formation : 21%
    • en lancement de projet : 10,5%
    • en mobilité en interne : 10,5%
    • en recherche d’emploi : 58%

Validation des Acquis de l’Expérience

  • 32 personnes accompagnées depuis 2015
  • 90% de taux de réussite (sur le public accompagné)
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