Optimiser son developpement commercial

Catégorie de formation

Les objectifs de formation

A l’issue de cette formation,les apprenants seront capables de:

• Réaliser un diagnostic commercial interne et externe de votre entreprise
• Définir une stratégie et des objectifs
• Élaborer un PAC (plan d’action commercial)
• Mettre en pratique la stratégie en interne et les actions définis
• Mettre en place des indicateurs de suivi pour suivre son Plan d’Action Commercial

Le public cible

Dirigeants de TPE et PME, salariés

Les pré-requis de formation

Aucun

La durée de la formation

Le contenu synthétique du programme

Diagnostic commercial interne

• Le chiffre d’affaires
• Les offres
• Le positionnement
• L’organisation commerciale
• La promotion et la communication
• La relation client

Diagnostic commercial interne

• L’environnement
• Le SWOT
• Les clients potentiels
• les concurrents

Le Lean Canvas

Le Plan d’Action Commercial

• La stratégie commerciale
• Les objectifs SMART
• Les actions

Mise en pratique de la stratégie en interne

• Classer des actions
• Faire adhérer les collaborateurs

Les actions commerciales en pratique

• La prospection
• La relation client
• La gestion des réclamations et des insatisfactions
• Les indicateurs de suivi

Les moyens pédagogiques utilisés

Un parcours de 6 modules en e learning

Des exercices à réaliser et corrigés par le formateur

6 séances de coaching individualisés en visio avec des outils comme skype, zoom, google meet…

Quizz

Évaluation de fin session

Les modalités d’évaluation des acquis

Des exercices à réaliser et corrigés par le formateur

Quizz

Coaching individualisé en visio

Lieu

Les + de la formation

• Cette formation est individualisée et  permet de travailler sur son entreprise à distance à son rythme : Parcours en 6 étapes.
• Exercices concrets en lien avec son entreprise
• Suivi du formateur
• Séances de coaching individualisé en visio
• Formation éligible à Moncompteformation

Que vous dire de plus ?

Témoignage d’une cliente, agent général d’assurances : “Véronique m’a aidée en quatre séances à clarifier mes objectifs commerciaux et décliner la stratégie pour les atteindre. Elle a une approche très pragmatique facilement applicable. Elle transmet sa bonne humeur et une énergie positive qui fait beaucoup de bien. Elle connait très bien le monde des entrepreneurs et transmet beaucoup d’informations très utiles sur les réseaux d’entrepreneurs ainsi que sur les réseaux sociaux.
Je ne peux que la recommander.”