Catégorie de formation
Communication / Commercial / MarketingLes objectifs de formation
- Identifier le besoin du client
- Calculer les temps d’intervention (fréquence de nettoyage, cadences)
- Identifier les coûts d’exploitation (charges salariales, couts directs et indirects)
- Réaliser une offre technique personnalisée
Le public cible
Inspecteur, chef d’agence, directeur, chef d’entreprise, commerciaux, chargés d’études
Les pré-requis de formation
- Lire et écrire en français
- Maitrise Suite Office (Excel pour la partie calcul des moyens humains et Word pour la partie offre technique)
- Un ordinateur pour la partie étude de cas est fortement conseillé
- Maitriser les opérations complexes en calcul
La durée de la formation
1 à 2 en fonction du programmeLe contenu synthétique du programme
1- DIFFERENTES PHASES D’UNE ETUDE
2- L’ANALYSE DU DOSSIER CLIENT DE DEMANDE DE PRIX
3-LA VISITE DU SITE
4-DETERMINATION DES MOYENS HUMAINS ET TECHNIQUES PLAN DE CHIFFRAGE
5-DETERMINATION DU PRIX DE VENTE
6-PREPARATION DU DOSSIER TECHNIQUE
Les moyens pédagogiques utilisés
Fonction du public et de la taille du groupe:
PowerPoint pour la partie théorique
Vidéo projecteur et/ou supports papier
Calculatrice pour chaque participant
Fichier informatique si utilisation d’ordinateur
Les modalités d’évaluation des acquis
Plusieurs études de cas avec différents niveaux de difficultés seront effectuées lors de la formation
Lieu
Salle de réunion dans les locaux du client ou à l'extérieur au choixLes + de la formation
Formation au chiffrage personnalisée en fonction du public
Possibilité d’analyse des outils utilisés par l’entreprise
Proposition d’améliorations