Omnicité Formation et Compétences

L'organisme de formation d'Omnicité

  • A propos
  • Formations
    • Communication / Commercial / Marketing
    • Informatique / Bureautique
    • Management / Ressources Humaines
    • Hygiène / Qualité / Environnement
    • Accompagnement / Évolution professionnelle
    • Finances / Comptabilité / Gestion
    • Création et reprise d’entreprise
    • Formations spécifiques
  • Les formateurs
  • Contact
  • Revenir à Omnicité
  • Connexion

Comment prospecter efficacement pour développer son chiffre d’affaires

Les outils pour transformer le prospect en client

Catégorie de formation

Communication / Commercial / Marketing

Les objectifs de formation

A L’issue de la formation, les stagiaires maitriseront les bases théoriques de la prospection commerciale, connaîtront les formes de prospection, les outils de suivi, utiliseront des outils adaptés à leur prospection et prépareront leur démarche de prospection.

Ils seront capables de

  • construire des argumentaires commerciaux
  • traiter des objections
  • connaitre des outils à utiliser (CAP, CAB, SONCASE …)
  • commencer à rédiger leurs outils durant la formation.

Le public cible

Dirigeants de TPE et de PME, salariés

Les pré-requis de formation

Aucun

La durée de la formation

1 jour - 7 heures

Le contenu synthétique du programme

Définition de la prospection commerciale

Pourquoi prospecter?

Les différentes techniques de prospection

  • prospection directe
  • prospection indirecte

La préparation est indispensable

  • objectifs
  • cibles
  • Plan d’action

Les outils de prospection

Les modes de prospection

La définition de l’argumentaire

La construction d’argumentaires commerciaux

La technique de traitement des objections

L’acceptation de l’argument de vente par le prospect

Les moyens pédagogiques utilisés

Pour favoriser à la fois l’émulation entre participants et pour permettre au formateur d’adapter son discours à chaque cas particulier, je préconise de limiter le nombre de stagiaires à 8.

Au début de la formation, un tour de table est réalisé afin que les stagiaires se présentent et exposent leurs attentes.

Modalités pédagogiques:Les présentations théoriques sont réalisées sur grand écran et à base de supports PowerPoint. Les contenus alternent à la fois des sujets théoriques et des cas concrets.

Les stagiaires sont invités à travailler sur leur propre problématique dans leur activité d’entrepreneur et à venir avec leur ordinateur portable.

Les travaux pratiques représentent en moyenne 50% du temps de formation car l’objectif est que les stagiaires repartent avec des outils et des plans d’action personnalisés :

  • travail sur la matrice offre/cible,
  • travail sur le fichier clients/prospects
  • rédaction d’un argumentaire
  • rédaction d’une réponse à une objection probable

Les modalités d’évaluation des acquis

Une évaluation des connaissances individuelles sera faite par oral pendant la formation et dans la restitution des 4 travaux pratiques proposés plus haut.

Une fiche d’appréciation sera remise aux participants en fin de formation, afin de déterminer ce que la formation leur a apporté, en précisant leur degré de satisfaction, éventuellement les points d’amélioration à apporter.

Ils pourront également donner leur appréciation sur la qualité de l’intervenant.

Lieu

Paris, Cergy, Nanterre et en intra

Les + de la formation

  • Le nombre de stagiaire étant limité à 8, cela me permet de prendre du temps pour chacun lors des travaux pratiques notamment.
  • Formation  pragmatique : les stagiaires repartent avec leurs outils et peuvent tout de suite les utiliser dans leur activité.

Que vous dire de plus ?

Témoignage d’une cliente architecte : “Par la bonne connaissance du sujet, son écoute et son énergie enthousiaste, Véronique a su m’apporter les outils et ouvertures nécessaires à élaborer rapidement une stratégie de prospection commerciale pour mon activité à une période difficile. Je ne peux que recommander son accompagnement.”

A propos du Formateur

Veronique Arbogast

Veronique Arbogast

Les formations qui vous permettent de booster votre Chiffre d'Affaires !

Voir le profil Contacter le formateur

Les autres formations du Formateur

Comment fidéliser ses clients

Permettre à l'entreprise de maintenir et de développer son chiffre d'affaires
Communication / Commercial / Marketing

Réaliser sa newsletter, son invitation

Comment créer des emailings performants
Communication / Commercial / Marketing

Mener une négociation commerciale

Maîtriser les étapes de la négociation commerciale
Communication / Commercial / Marketing

Optimiser son developpement commercial

Communication / Commercial / Marketing, Création et reprise d’entreprise

Formation
70 rue Amelot
75011 Paris
01 53 19 96 15

La certification qualité a été délivrée au titre des catégories suivantes : Actions de formation / Bilan de Compétences / Validation des Acquis de l’Expérience

  • 382 stagiaires formés en direct sur le 1er semestre 2021 (Formation & Bilan de Compétences)
  • 98% des stagiaires ont été satisfaits ou très satisfaits de nos formations (au regard des avis obtenus sur le 1er semestre 2021)
  • 4,95 / 5 = taux de satisfaction des stagiaires ayant utilisés leur CPF pour financer une formation chez Omnicité Formation et Compétences

Bilans de compétences   (depuis le 1er janvier 2021)

  • Taux de transformation de 87%
  • Situation des bénéficiaires accompagnés à 6 mois
    • en formation : 21%
    • en lancement de projet : 10,5%
    • en mobilité en interne : 10,5%
    • en recherche d’emploi : 58%

Validation des Acquis de l’Expérience

  • 32 personnes accompagnées depuis 2015
  • 90% de taux de réussite (sur le public accompagné)
Nous contacter

Retrouvez nous sur

  • Linkedin
  • Twitter
  • Mentions légales

© 2023 Port Parallèle · Crédits